Jyväskyläläinen Sijoitusasunnot.com Group ostaa kerrostaloja eri puolilta Suomea aina Rovaniemen korkeudelle asti. Pääosin asunnot myydän nopeasti yksittäisille sijoittajille. Osa hankinnoista on kuitenkin korjausvelkaisia kohteita, jotka saneerataan täysin ennen myyntiä.

Valmiit vuokralaiset

– Pääsääntöisesti ostamme vanhoja kerrostaloja, joissa on jo valmiiksi vuokralaiset eikä suuria remontteja ole vielä näköpiirissä. Tutkimme kohteet tarkasti, kierrämme kaikki huoneistot, kuvaamme ne ja lopuksi pisteytämme asunnot. Selvitämme talon kustannukset ja kilpailutamme ne, minkä jälkeen laitamme asunnot myyntiin omilla nettisivuillamme.  Tämän prosessin kesto talon ostamisesta siihen, että kaikki huoneistot on myyty yksittäisinä asuntoina, saattaa kestää vain 3-4 kuukautta, selvittää toimitusjohtaja Henri Neuvonen.

Tässä kohdassa Sijoitusasunnot.comin toiminta poikkeaakin tavallisesta asuntokaupasta. Markkinointikanavina käytetään pelkästään omia nettisivuja sekä yritykseen kymmenen toimintavuoden aikana kerrytettyä sähköpostirekisteriä, jossa on nyt noin 55 000 sijoittamisesta kiinnostunutta henkilöä. 

Asuntonäyttöjäkään ei pääsääntöisesti järjestetä, sillä kaikista kohteista on tehty perusteelliset esittelyt kuvineen ja ostajalle tarpeellisine tietoineen. 

Kustannustehokasta markkinointia

Neuvonen kertoo, että yrityksen alkuvaiheessa myös he käyttivät välittäjiä asuntojen myynnissä. Yrityksellä oli vasta muutamia satoja yhteystietoja, kun päätettiin kokeilla suoraan asiakkaille myyntiä sähköpostitse. 

– Positiivisesta tuloksesta innostuneena aloin kehittää nettisivujamme tavoittaaksemme sitä kautta uusia, asuntosijoittamisesta kiinnostuneita ihmisiä. Tein sivuille mm. veloituksettoman vuokrasopimuslomakkeen sekä vuokratuottolaskurin, jotka saa käyttöön liittymällä sähköpostirekisteriimme.  Nettisivujen tekemisestä ja ylläpidosta minulle oli kertynyt hyvää kokemusta omassa alan yrityksessä. Sen myin pois ryhtyessämme isäni Jouko Neuvosen kanssa kehittämään Sijoitusasunnot.comia tosissamme. 

– Nyt markkinointimme toimii todella kustannustehokkaasti ja nopeasti – parhaimmillaan olemme myyneet kerrostaloja muutamissa minuuteissa. Pienet myyntikustannukset ja isoista kokonaisuuksista saatavat ”tukkualennukset” auttavat meitä pitämään myytävien asuntojen hinnat sijoittajia kiinnostavina, avaa Neuvonen yrityksen toimintaperiaatteita. 

Tavoitteena markkinoita edullisemmat hinnat

Pienten myyntikustannusten lisäksi asuntojen hintaan vaikuttavat talon kustannukset ja sijainti. Suurten kaupunkien ulkopuolelta on mahdollista saada sijoitukselle pääkaupunkiseutua parempi tuotto. 

Kun Sijoitusasunnot.com ostaa talon, kehittää se kohdetta kilpailuttamalla kustannukset, mm. huollon ja isännöinnin. 

– Koska laitamme omat rahamme peliin, tutkimme talon etukäteen tarkasti. Pyrimme siihen, että ostaessaan meiltä sijoittaja saa asunnon edullisemmin, mitä itse markkinoilta ostamalla saisi, korostaa Neuvonen. 

Korjausvelkaiset talot täyssaneeraukseen

Sijoitusasunnot.com ostaa sopivilta alueilta myös korjausvelkaisia taloja, jotka kokevat täydellisen muodonmuutoksen saneerauksen myötä.  Talo puretaan runkoon asti ja kaikki rakennetaan uudelleen. 

– Teemme saneerauksen poikkeavalla tavalla, sillä rakennamme samaan runkoon aiempaa enemmän  huoneistoja ja näin saamme  lisää asuntoja ja paremmin tuottavia neliöitä. Pidämme saneerauskohteitamme erittäin hyvinä ja vakaina sijoituskohteita, joten kasvatamme mielellämme niiden osuutta omassa asuntosalkussamme, kertoo Neuvonen.

Tavoitteena tuoton maksimointi

Yhtiön päämääränä on saada raha tuottamaan mahdollisimman hyvin.  

– Sijoitamme osan pääomastamme nopeaan talojen ostamiseen ja myyntiin, ylimääräisen osan sijoitamme omiin vuokrakohteisiin. Meillä on nyt eri jalostuskohteissa valmistumassa 475 asuntoa. Näistä osan jätämme omaan omistukseen, sillä tavoitteenamme on kasvattaa salkkumme tuhanteen asuntoon, kertoo Neuvonen tulevaisuuden näkymistä. 

Teksti: Maija-Liisa Saksa