Maaliskuun alussa terveydenhuolto-, horeca- ja hygieniatarvikealalla toteutui kotimaan mitassa merkittävä yrityskauppa, kun alan maahantuontia pitkään harjoittaneet perheyhtiöt Medkit Finland ja vantaalainen Pamark löivät hynttyyt yhteen. Uusi Pamark Group työllistää Oulussa ja Vantaalla yhteensä lähes 90 henkilöä ja sen yhteenlaskettu liikevaihto on noin 73 miljoonaa euroa.
Yhtiön toimitusjohtajalle oululaiselle Minna Åman-Toiviolle yrityskauppa oli pitkäaikaisten haaveiden täyttymys. Ajatus yhdistymisestä oli alkanut muhia hänen mielessään jo kolmisen vuotta sitten ja käytännössä heti, kun yhtiöt alkoivat viritellä ensimmäisiä yhteistyökuvioita.
– Vuosien mittaan yhteistyö syveni jatkuvasti ja enää siitä oikeastaan puuttui vain yhteinen laskutus sekä palkkahallinto, Åman-Toivio naurahtaa.
Moni saattoi silti yllättyä, että numeroilla mitaten selvästi pienempi yhtiö oli yrityskaupassa aktiivisempi osapuoli.
– If you can´t beat them, join them – siinä minun filosofiani. Tämä on molemmille takuuvarmasti parempi vaihtoehto kuin tulla ison kansainvälisen jätin tai pääomasijoittajan nielaisemaksi kasvun tässä vaiheessa, toimitusjohtaja vakuuttaa.
Rajojen rikkominen paras motivaattori
Yrityskauppa oli Åman-Toiviolle pitkän prosessin päätepiste, joka tietää melkoista muutosta myös hänen omaan toimenkuvaansa.
– MedKitissä touhusin vähän joka puolella niin myyntitykkinä, järjestelmäasiantuntijana kuin valuuttameklarina. Ja kännykkä oli koko ajan korvalla tai läppäri auki. Se oli melkoista multitaskaamista, jolle oma porukka on jaksanut aina nauraa hyväntahtoisesti.
Toimitusjohtaja tunnustaakin, että hänen liki tavaramerkiksi noussutta Duracell-tyyppistä touhuamista on jatkossa pakko hieman hillitä. Se ei silti tarkoita, etteivätkö antennit pysyisi vireessä ja korvat edelleen auki uusille ideoille, kasvumahdollisuuksille ja myös henkilöstön murheille.
– Onneksi ympärilläni on osaavia ihmisiä. Ilman heitä ei yritys voi menestyä, Åman-Toivio tähdentää.
Eikä yrityskauppa ole hänen omaa yrittäjyyskipinää mihinkään hiivuttanut, päinvastoin. Nyt on edessä vain uusi ja entistä isompi steppi eteenpäin.
– Omasta yrityksestä luopuminen on yrittäjälle henkisesti kova paikka. Ja vaikka kyse on yhdistymisestä, niin itse miellän tämän uudeksi aluksi ja tavallaan startup-yritykseksi, jonka liikevaihto on vielä nolla. Sen pohjalta on hyvä mitata, mitä saan oikeasti aikaiseksi, hän painottaa.
Samalla Åman-Toivio korostaa, että rahan ja taloudellisen menestyksen sijaan yrittämisen motivaatio löytyy muualta.
– Kivitalot, autot ja purjeveneet ovat toissijaisia siihen nähden, jos onnistuu murtautumaan äärimmäisen jäykälle ja kilpaillulle toimialalle. Ja vielä parempaa, jos pystyy rikkomaan siellä vallitsevia toimintatapoja, Åman-Toivio lisää.
Pomolle saa nauraa
MedKitin kohdalla tämä muurien murtaminen alkoi jo vuonna 2008, kun Åman-Toivio palasi aviomiehensä kanssa Abu Dhabista Suomeen. Åmanilla itsellään oli digitalisaatio-, järjestelmä- sekä liikkeenjohto-osaamista, puolisolla puolestaan lääkäritausta.
Syntyi ajatus ensihoitotarvikkeiden maahantuonnista, joka muiden sairaala- ja terveydenhoitoalan tuotteiden tapaan oli alan suurten yritysten käsissä. Asiakkaiden kannalta tarvikkeiden hankinta oli myös hidasta, tehotonta ja samalla kallista.
– Aloin rakentaa ensihoitotarvikkeille verkkokauppaa, josta ne saattoi tilata nopeasti ilman välikäsiä. Moni teilasi idean mahdottomana, mutta me uskoimme onnistumiseen vaikka tiesimmekin sen vievän aikaa. Ja tässä sitä nyt ollaan, Åman-Toivio naurahtaa.
Ensihoitotarvikkeista repertuaari laajeni muihinkin sairaala- ja hygieniatarvikkeisiin. Todellisen tilaus- ja kasvupiikin toi kuitenkin korona, jonka myötä Åman-Toivion kalenteri tukkeentui täysin helmikuusta 2020 lähtien.
"Miellän Pamark Groupin uudeksi aluksi ja tavallaan startup-yritykseksi, jonka liikevaihto on vielä nolla. Sen pohjalta on hyvä mitata, mitä saan oikeasti aikaan."
– Myimme erilaisia suojaimia paitsi Suomeen myös ulkomaille. Etumme ja kilpailuvalttimme olivat suorat yhteydet mm. kiinalaisiin valmistajiin, hän toteaa.
Tilausrumba oli lopulta sellainen, että lomat ja vapaapäivät jäivät yrittäjiltä pelkiksi haaveiksi.
– Kysyntä oli niin hurjaa, että se tosiaan vaatii töitä 24/7-periaatteella. Toiveissa onkin, että tänä keväänä saisin edes muutaman vapaapäivän, hän naurahtaa.
Nauru ja reipas tekemisen meininki ovat myös asioita, joista ei tulla luopumaan Pamark Groupissakaan.
– Työpaikalla on voitava nauraa omille ja toisten kömmähdyksille – myös niille toimitusjohtajan tekemille.
Teksti: Timo Sormunen
